浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
◆ 模塊導航
 

◆ 站內搜索|SEARCH
 
◆ 會員中心|LOGIN
   用戶名:
   密  碼:
             
 用戶注冊!    忘記密碼?
最新新聞
太陽能熱水器優缺點

太陽能熱水器品牌介紹

太陽能熱水器原理

太陽能熱水器排名

太陽能熱水器價格

  • 274家太陽能企業進入中標

  • 太陽能家電下鄉補貼流程

  • 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

  • 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

  • 2012江蘇太陽能下鄉品牌

  • 2012青海省太陽能下鄉品牌

  • 惠民措施新標準+補貼

  • 太陽能熱水器惠民工程實施

  • 太陽能家電下鄉中標產品
  •  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

     
    用概念營銷簡單的制勝太陽能企業
     
    發布時間:2009.12.08 新聞來源:www.webuzzy.com 瀏覽次數:
     

    用概念營銷簡單的制勝太陽能企業

    內容摘要: 都會有企業采用 “ 概念營銷 ” 營銷戰略進行營銷傳達和信息告知。太陽能熱水器行業同樣也存在企業采用 “ 概念營銷 ” 現象,任何行業內或者對于任何一個行業。并且運用的極其勝利,取得了不俗的市場戰績,行業和消費者當中留下了深刻的印象,并且成為消費者消費該類產品的一個重要 “ 賣點 ”

      在任何行業內或者對于任何一個行業,都會有企業采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在太陽能熱水器行業同樣也存在企業采用“概念營銷”的現象,并且運用的極其成功,取得了不俗的市場戰績,在行業和消費者當中留下了深刻的印象,并且成為消費者消費該類產品的的一個重要“賣點”。

      那么什么是“概念營銷”呢?筆者認為有必要解釋一下。

      概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢,并且結合著這種需求進行產品研發、設計和制造,通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播,引起消費者關注和認同,和實現廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接,引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

        尤其行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭,國太陽能行業中。通過企業宣傳語并沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。像行業內企業太陽雨自詡為 “ 目前中國最大的太陽能熱水器生產銷售企業 ” 中國太陽能產業國際化先行者 ” 中國太陽能光熱產業領軍者 ” 中國太陽能光熱產業龍頭企業 ” 真空管技術上聘請 “ 世界鍍膜之父 ” 澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學顧問;桑樂自詡為 “ 中國太陽能行業領航者 ” 太陽能行業中的農村專家 ” 皇明 “ 世界太陽能產業領航者 ” 冬天熱水專家 ” 等。此種宣傳語在一定水平上能將自己的企業實力和形象留給消費者,消費者由一個簡單的總體性的認識,但是每個企業都說自己是行業領航者 ” 龍頭企業 ” 等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕)消費者便開始困惑了都說是龍頭,哪有那么多 “ 頭 ” 誰說自己是尾巴 ” 肯定是忽悠我于是乎,次類宣傳語除了不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用,同級別企業中所起的作用并不大。

         簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳達 “ 如虎添翼 ” 但是概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化。


      一、太陽雨——有“保熱墻”的太陽能是冬天好用的標準

      太陽雨太陽能集團在2008年11月18日舉行的中央電視臺黃金資源廣告招標會上,太陽雨代表太陽能熱水器行業首次中標,一舉拿下《新聞聯播》后標版等關鍵時段,并且將其“保熱墻”利用央視平臺和黃金時段進行了全國性的“概念”告知。廣告語“太陽能熱水器冬天能用嗎?”“陰雨天好用嗎?”“選太陽雨!有保熱墻”“一樣陽光,更多熱水!”更是深深的喚起了消費者關注,消費最擔心就是“太陽能冬天不能用,陰雨天不好用”。而在廣告宣傳告知上太陽雨的“保熱墻”確解決了這一行業難題,至于是不是只要有了“保熱墻”就能解決這兩大難題,筆者沒必要進行對其評價,其實道理不辨自明,但是這卻深深的吸引到了消費者的注意力,將“保熱墻”這一概念深深的印在了消費者的腦海中。消費者在購買太陽能時肯定會考慮到什么樣的太陽能冬天好用,自然就想到了太陽雨的“保熱墻”。另外,在太陽雨經銷商的店面門頭下面,筆者見的幾個店都掛者“有保熱墻是冬天好用的標準”條幅,是消費者老大遠就能看見,有效的實現了“賣點”告知和終端差異化。

      皇明公司曾經將“冬天熱水專家”“冬天好用是標準”進行傳播,但是宣傳稍微過于了籠統(無疑冒犯),不能在“點”上進行突出傳播,不能“多走一步”。其實皇明應該將宣傳語的下一半表達出來,說明“冬天好用的標準是什么?”或者說“什么是冬天好用的標準”,以“點“進行突破,然后在細化的傳播中再進行“扇形”“面形”宣傳和推進。而事實上,太陽雨確很好的接了皇明的臺階,多走了一步,真正的奪取了“冬天好用”的產品形象。http://www.webuzzy.com/

      二、四季沐歌——全自動太陽能

      “全自動”的概念其實是洗衣機行業內為和“半自動洗衣機”進行區分所推出的概念,但是在太陽能行業內確很好的被四季沐歌公司進行合理嫁接,推出了“全自動太陽能”的概念。四級沐歌在今年年初,推出了一款“全自動”太陽能,據媒體報道該產品“彌補了行業空白,開創了太陽能智能化控制,熱水全自己動化運行的新時代,銷售異;鸨。事實上該產品只是解決了“自動上水、自動電加熱、自動防溢流”等功能,像皇明等企業的產品早已實現了這些功能,但是在由于在“概念”傳播上沒有實現以“點”開始的簡單傳播,被后來者將次突出點推了出來,并且深入民心。筆者在市場一線經常接觸到消費者問“你們有全自動太陽能嗎?”“好像四季沐歌有?”。四季沐歌在一定程度上成了行業內“全自動太陽能”的代名詞。其實產品上只是增加了溫控儀、電加熱、傳感器等附件,實際上并不是行業內的重大突破。

      三、桑樂——數字化太陽能

      對于太陽能熱水器的附件——溫控儀,相比四季沐歌,桑樂更是進行“神奇”的發揮,推出了“數字化太陽能”的概念。實際上,筆者認為桑樂市場部某人員肯定深諳“科技看的見”和“概念營銷以點突破,簡單傳播”的營銷經驗。先不管這個配件怎么樣,但是桑樂卻把自己“數字化”的產品的概念推了出去,像太陽雨“保熱墻”四季沐歌“全自動”一樣實現了廣而告之,并且將概念和產品、品牌在一定程度上“融為一體”,在終端講解上也是以此為著重賣點,然后其他。

      四、力諾瑞特——“德國品質,國際技術”,太陽能與建筑一體化專家

      力諾瑞特的標志——兩個光屁股的小孩本身就很逗,讓人有一種很溫馨的感覺,很容易被區分和記憶,但是力諾瑞特在此基礎上確很好的打起了自己的“合資背景”牌。從力諾瑞特的央視廣告上,我們可以看到力諾公司主題的宣傳語“陽臺分體式太陽能熱水器,太陽能與建筑一體化專家”“德國品質,陽光生活”,其實很簡單的看出力諾所推的自己的概念有兩個,一個是“外國技術”,一個是“建筑一體化專家”。事實上,在行業內力諾的外資背景相比其他企業較為突出,力諾運用其外資背景進行技術“嫁接”也無可厚非,關鍵的是力諾的“建筑一體化的專家”的名號已經帶上,現在其他企業只能望“洋”興嘆。

      五、皇明——3G太陽能

      繼“原裝集成”“品牌機組”以及今年上半年的“太陽熱水機”之后,皇明公司又推出了“3G太陽能”,宣傳語為“用名車概念開創太陽能3G時代”。事實上,皇明3G概念是“嫁接”了移動通信(手機)技術的概念,找準了“點”,3G代表了新一代的技術,行業劃時代的突破;拭魈柲3G機組功能體現在“超大熱水量、多功能、智能化的全方位配套設施,顛覆了傳統太陽能靠天吃飯、管道冷水多的難題,實現了熱水全天候、即開即有”;拭鞔舜3G機組的推出旨在顛覆傳統的電、燃熱水器,引導產業革命,用名車概念打造太陽能,引領“時尚”熱水生活消費潮流,占領市場高端。說說話,很多的消費者并不明白什么是“手機通信3G”,但是在辦相關業務的時候還是順便問一下。相比通信,太陽能3G概念的推出確是使皇明在太陽能行業掀起了一場盛況空前的3G狂潮,和其他太陽能形成明顯的“概念區隔”。3G網絡是移動通信技術的高端,而3G太陽能確是太陽能的高端,而占領這個高端的企業在消費者心中明顯是皇明。

        概念營銷 ” 效用已經在國的太陽能光熱企業身上得到良好的體現,綜上。并有一點是這幾個典型企業的概念營銷有一點那便是宣傳語 “ 簡單 ” 易記,能夠在最短的時間內告知并且植入消費者的細想。無論是概念營銷 ” 還是其他營銷側路,宣傳和傳播的時候必需記住一點,那就是宣傳語和信息告知 “ 簡而有簡 ” 然后進行 “ 扇形延伸 ” 最后 “ 全面啟動 ” 若不然,什么都宣傳你好,這也一流那也一流 — 完美,消費只有一種認知那便是什么都不能占據行業領先,產品不怎么樣!

         企業競爭依然如火如荼,國太陽能行業中。很多企業由營銷戰略競爭轉為產品研發、技術突破等方面的競爭上,但是很多企業依然在專注于自己的營銷戰略層面的競爭,相信您若能恰如其當的運用 “ 概念營銷 ” 并且 “ 簡單 ” 以 “ 一點 ” 進行突破的傳達必將助于您的營銷工作推進!

      更多相關新聞

  • 2009.12.08探尋太陽能熱水器賣什么
  • 2009.12.08用概念營銷簡單的制勝太陽能企業
  • 2009.12.08家電下鄉太陽能熱水器市場分析,太陽能熱水器市場格局將改寫!
  • 2009.12.07有利中國太陽能產業發展的世界氣候會議
  • 2009.12.07如何做好太陽能熱水器市場營銷創新?
  • 2009.12.07電熱水器和太陽能熱水器,燃氣熱水器各有什么優缺點?
  • 2009.12.07太陽能熱水器的水能喝嗎?加了個凈化器太陽能熱水器就能直接飲用的嗎?
  • 2009.09.04德太陽能產業“風光不再”
  • 2009.09.04熱德斯:南非亟待中國投資太陽能
  • 2009.09.04熱水器的日常保養與維護
  • 2009.09.01太陽能熱水器發展無序與標準無關
  • 2009.09.01太陽能熱水器為何“熱”不起來剖析
  •  
    首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
    版權所有:江蘇浴普太陽能有限公司 Copyright 2008 - 2010www.webuzzy.com地址:江蘇省如皋市如城鎮福壽西路288號

    招商熱線:400-118-6018 傳真:0513-87657369  太陽能熱水器 蘇ICP備10212769號 凈水器

    天天影视色欲综合网色欲 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>