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    探尋太陽能熱水器賣什么
     
    發布時間:2009.12.08 新聞來源:www.webuzzy.com 瀏覽次數:
     

    探尋太陽能熱水器賣什么 

        很多方面認識缺乏。就拿今年的家電下鄉來說,太陽能熱水器產業中很多企業表示得十分浮躁。走訪了很多市場和企業就發現,真正企業了解消費者,做市場研究的少之甚少,還在一味叫賣以前的產品。 
     
      有很多人對究竟買什么如何賣還是很模糊,這是他們最為十分關注的問題。我一直以來也在不斷思索這個問題。我這里引用營銷比較流行的說法來談這個問題。那就是很多人都知道,一流的企業賣標準,二流企業賣品牌,三流企業賣產品。我這里想加一條超一流企業賣思想也就是賣文化。接下來,我就太陽能熱水器產業自己多年的觀察和感悟,談談自己的淺見,不足之處多指教。

      不難看出他這么多年來一直在圍繞 “ 好用 ” 做文章。而很多廠家今天一個概念,通過以上對皇明太陽能的分析。明天一個理念,結果自己都不知道究竟在賣什么。有專家說得很正確,最好的答案在市場終端。太陽能熱水器產業中很多企業表示得十分浮躁,很多方面認識缺乏。就拿今年的家電下鄉來說,走訪了很多市場和企業就發現,真正企業了解消費者,做市場研究的少之甚少,還在一味叫賣以前的產品。很多企業感覺現在幾乎沒有什么差異化的訴求可言,自己能想到都被別人搶占了話語權。從皇明案例中,認為企業應該深入市場,從消費者中發掘需求,相信一定會找到話語權,圍繞一點深入做下去,這樣的企業才有生命力。大部分太陽能熱水器企業應該撇去身上的浮躁,踏實研究市場,做好產品,未來激烈的市場競爭中才有立足之地。

      由于太陽能熱水器具有諸多優點: 1. 屬于可再生能用,1990 年代。不用擔心資源枯竭。 2. 太陽能熱水器自身幾乎沒有污染,低污染、無噪音、平安可靠。 3. 節能環保。慣例化石能源出現世界性危機時,節能減排成為了國際很多國家發展的主題,紛紛重視推廣利用可再生能源。 4. 經濟適用。太陽能熱水器能節省電費,幾乎沒有維護費用,壽命可達 10 年之久。由于太陽能熱水器的優勢比較明顯,很快得到廣大消費者的青睞。這樣在產業發展初期,幾乎不存在競爭,據很多企業領導表示:當時企業基本都是供不應求,訂單式生產,經銷商打款以后,需要經過一個周期才干拿到產品。很多企業為了縮短交貨時間或者在規定期限內交貨,開始在外進行 OEM 加工,這也導致大量不合格產品涌入市場。特別是 1990 年代末,整個產業呈現一片欣欣向榮景象,企業的生意很火爆,利潤空間也不錯。直到 2005 年,中國太陽能熱水器產業呈現了品牌的分水嶺,標志性事件就是 7 大中國名牌和 12 家國家免檢產品評選出爐。經過媒體大量傳達之后,加之前期不合格產品的負面影響,廣大消費者對品牌有了深刻的認識。

      感覺那個時候產品的價格相對比較高,很多人回顧這個時期。有產品就不愁銷路,利潤空間也大。由于利潤空間客觀,大家一窩蜂進軍太陽能熱水器產業,短短不到 10 年時間,幾千家企業逐鹿市場,競爭開始不時加劇,如今幾乎達到白熱化地步。目前,一些企業為了一臺 50 元的眼前利益也接訂單。特別是今年太陽能熱水器納入家電下鄉范圍, 92 家企業中標,大量沒有中標的企業和中標企業之間開始演繹不同方式的價格大戰,而且價格戰越演有越烈之勢。一些沒中標的企業表示,今年市場銷售額相比往年下降了不少,再這也下去難以生存。相反,行業中前幾位的企業卻活得越來越精彩。很多企業逐漸迷失了方向,開始追尋太陽能熱水器究竟賣什么?

      看一個行業的發展,常言道。只需要研究分析前 3 甲或者前 10 位企業就可以發現其中的奧妙。這里就產業中發展比較有代表行企業皇明為案(其實,力諾瑞特、太陽雨、桑樂、四季沐歌等企業也有各自的特點)跟隨他快速發展的軌跡,透過他迅猛發展的現象面前,尋找根源所在

      開始了科普知識萬里行。通過大力的傳達讓很多人了解太陽能熱水器,皇明太陽能在市場大多數人不知道太陽能熱水器為何物時?梢圆挥没拭,但你要用太陽能 ” 傳達語至今還被人們津津樂道。隨后的熱水文明運動,更是讓人們深刻了解到熱水對人身體的重要性。太陽能熱水器逐漸被人們所接受,這時整個太陽能熱水器產業圍繞著 “ 集熱管 ” 進行叫賣;拭饕膊焕,但他經過人才和技術引進,對真空管進行研發創新,針對市場需求提出了三高管 ” 由于該產品具有一定的優越性,很快在市場占據了有利地位,成為了市場發展的主流。不多久,市場呈現了大量集熱管的概念訴求,如四高管、五高管等。而就在大家圍繞管不時爭奪話語權進行廝殺,皇明公司經過大量市場調研,發現太陽能熱水器在冬季經常復工或者休眠,于是提出了冬天好用是規范 ” 至今很多消費者和經銷商還仍然認為只有皇明太陽能冬天能用。其實,市場很多品牌的產品也解決了該問題。這就是營銷上所說的一定要爭奪話語權。冬天好用如何才干保證呢?都知道很多時候,冬天不好用,不是太陽能熱水器自身,而是相應的配件經常出問題。因為,太陽能熱水器是半成品,很多廠家只是為經銷商提供熱水器整機,其他相關配件由經銷商自己推銷。這也為一些劣質配件提供了廣闊的空間,一些經銷商和用戶為省點錢,于是就購買了不合格的配件,這樣就出現伴熱帶失火、水漫金山等事件;拭魈岢 “ 原配一體機 ” 剛好符合消費者的需求,可見他對消費者研究十分到位。很快在整個市場都充溢原配一體機,這時,皇明卻提出了原裝集成 ” 不是單單賣太陽能熱水器,而是賣熱水系統。這比較符合市場發展的趨勢。這些都是競爭對手比較容易模仿的接著皇明推出了 3G 太陽能。參與了皇明濟南 3G 太陽能體驗館開業,見證了老大風范;拭靼烟柲軣崴、光伏、電視等融入了人們生活。讓消費者在享受太陽能熱水洗浴的同時,可以看自己喜愛的電視或者聽音樂。至此,不難看出,很多廠家在賣太陽能熱水器產品時,皇明已經上升了賣生活方式,賣理念的境界。

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