浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
◆ 模塊導航
 

◆ 站內搜索|SEARCH
 
◆ 會員中心|LOGIN
   用戶名:
   密  碼:
             
 用戶注冊!    忘記密碼?
最新新聞
太陽能熱水器優缺點

太陽能熱水器品牌介紹

太陽能熱水器原理

太陽能熱水器排名

太陽能熱水器價格

  • 274家太陽能企業進入中標

  • 太陽能家電下鄉補貼流程

  • 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

  • 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

  • 2012江蘇太陽能下鄉品牌

  • 2012青海省太陽能下鄉品牌

  • 惠民措施新標準+補貼

  • 太陽能熱水器惠民工程實施

  • 太陽能家電下鄉中標產品
  •  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 公司新聞

     
    太陽能業務員成功談判五絕招!
     
    發布時間:2010.03.08 新聞來源:www.webuzzy.com 瀏覽次數:
     

    太陽能業務員成功談判五絕招!

    第一招:換個環境說話。

         在自己的地盤上,經銷商或者大客戶多少有點“主人”架勢,說話做事帶有優勢和主動權,況且,是太陽能業務員主動拜見,他們難免要擺出一幅姿態,以顯示區域市場“老大”地位,所以,當太陽能業務員和他們談判時,應做好心里準備,一是談判失敗,二是沒有主動權,太陽能業務員無法左右經銷商意見。針對次種情況,太陽能業務員可以采取以下幾種措施,保證自己的主位影響:

          首先,把此次拜訪當成會見老朋友,別對成交抱太大希望,多交流感情、產品和市場,不談合同。

          其次,選擇人少、休閑的地方或者所住賓館房間,避免對方公司人多嘴雜,影響思路。

          第三,不妨多談談經銷商和大客戶公司的情況,讓他們感覺你很挑剔,非常嚴格地甄選合作對象。

         最后,和他們談完后,適當流露出多呆幾天,并想走訪市場的信息,讓經銷商和大客戶揣摩思量。http://www.webuzzy.com/

    第二招:善用顧慮搶先法。

            任何客戶和經銷商真正想合作前,都會挑剔廠家或品牌毛病,目的是爭取利益和政策,從成交的角度分析,這是成交法里的暗示法,此時,太陽能業務員千萬要記。翰灰,無論對方說的多么正確,都要沉住氣,太陽能業務員可以順勢或者借勢解決對方的挑剔,措施是:

          1)用身體語言調整姿勢或者表情,或者笑笑,表示胸有成竹。

          2)先順勢承認對方的觀點,以示尊重和禮貌,但同時應說,我們公司已經考慮到此問題,正在解決或者已經解決了。

          3)如果太陽能業務員心中對對方提出的問題無法回答,應真誠記下并迅速反應給浴普太陽能公司,期望得到迅速解決。

         4)用顧慮搶先法,重點強調其他競品沒有的優點,弱化產品缺點,并說明差異化優勢,以及此種差異化給對方所能帶來的效益和影響。

    第三招:顯示專業而禮貌的銷售道德,和成熟的市場操作能力。

           經銷商對自己品牌的了解肯定沒有太陽能業務員專業,雙方洽談時,太陽能業務員一定要能解答任何問題,尤其是市場問題和營銷政策,更主要的是,對于合作后的市場操作,太陽能業務員能夠迅速制定或提出一些營銷解決方案,供對方參考,這樣,經銷商就不會患得患失,沒有在市場操作層面上的憂慮,這時候,經銷商不信服都不行,自然地,成功的幾率就相當大了。

    第四招:多問不代表無知

          對區域市場,經銷商永遠比太陽能業務員熟悉,多問,顯得太陽能業務員虛心學習,從心理上給予經銷商好感,另外,多問,表示企業真心做市場,太陽能業務員是真心與他合作,對方肯定滔滔不絕地與太陽能業務員探討市場,當對方在談時,太陽能業務員一可能發現市場機會,二來可以思考與對方的合作方式,并制定適合當地的營銷政策。

    第五招:善用營銷工具

          無論是第幾次拜訪客戶和經銷商,太陽能業務員都應備好所有營銷工具,包括合同,以隨時準備簽訂;洽談時,太陽能業務員一定能夠要善用這些工具,比如,當經銷商所有提出的問題得到解答后,或者談話陷入沉默時,太陽能業務員應該順勢拿出合同、計算器等工具,幫經銷商計算優惠、制定市場分銷目標、測算網點數量,以及合作后經銷商最終得到的實際利益,甚至直接問詢經銷商:您看,我們是否把合同簽了?

      更多相關新聞

     
    首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
    版權所有:江蘇浴普太陽能有限公司 Copyright 2008 - 2010www.webuzzy.com地址:江蘇省如皋市如城鎮福壽西路288號

    招商熱線:400-118-6018 傳真:0513-87657369  太陽能熱水器 蘇ICP備10212769號 凈水器

    六月丁香六月激情综合久久,亚洲 欧美 视频 卡通动漫,精品露脸国产在视频,中文字幕精品无码亚洲字幕资源网